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权力、博弈与合作

理解博弈、零和与非零和、重复互动、囚徒困境、谈判力、权力、承诺与合作机制。

8 个知识节点

知识节点

构成这一领域的基础节点

按真实排序阅读，逐步建立这一领域的完整认知结构。

很多现实选择不是“我选什么就得到什么”，而是结果同时取决于别人怎样回应。

竞争并不天然意味着你多得一分、我就少一分。零和与非零和帮助我们区分结果总量是否固定，从而理解竞争、交换、合作和冲突为什么会呈现不同结构。

同一个人只见一次和未来还会不断见面，行为激励可能完全不同。重复博弈解释了未来互动如何把长期后果带回今天，并改变合作、背叛和报复的收益。

有些局面里，每个人单独选择看起来都合理，所有人这样做后却得到更差结果。

谈判结果不仅由谁更会说决定，还受双方离开谈判桌后分别能做什么影响。谈判力解释替代方案、资源和依赖程度怎样改变议价空间。

权力不只来自职位或强制命令，也来自对关键资源、规则和选择空间的控制。理解权力，要看谁能稳定改变他人的行动条件与结果分配。

一句“我一定会这样做”只有在对方相信行动真的会发生时，才会改变对方选择。承诺与可信威胁解释战略互动中为什么可信度本身会成为关键变量。

合作并不只靠善意。重复互动、规则、监督、互惠等条件能够改变参与者的预期和收益，使原本脆弱的合作更稳定。合作机制解释这种稳定性从何而来。