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W06-05理解世界权力、博弈与合作

谈判力

谈判结果不仅由谁更会说决定,还受双方离开谈判桌后分别能做什么影响。谈判力解释替代方案、资源和依赖程度怎样改变议价空间。

定义

替代方案、资源和依赖程度影响双方议价能力

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